Горнолыжный туризм становится новой точкой притяжения для стран Содружества.
В Махачкале на форуме Travel Hub «Содружество» обсуждали, как превратить горы СНГ — от белорусских холмов до кавказских вершин — в единое туристическое пространство. Идея не просто в обмене туристами, а в создании единого горного маршрута по аналогии с Золотым кольцом, где каждая страна найдет свою роль и выгоду, а туристы - общую систему лояльности.
«Роза Хутор» и «Силичи» создают общие программы
Одной из самых конкретных инициатив форума стало предложение о партнерстве между российским курортом «Роза Хутор» и белорусским центром «Силичи».
Как отметил Сергей Хворостяный, заместитель генерального директора по международному сотрудничеству «Роза Хутор», интерес к Беларуси для сочинского курорта не случаен.
«До 65% гостей «Роза Хутор» — туристы из стран СНГ, и значительная их часть — из Беларуси. В этом году мы ожидаем до 1,5 тысяч гостей из вашей страны. Белорусы приезжают и зимой, и летом, участвуют в спортивных программах и гуляют по тропам. Это по-настоящему всесезонный турист. Поэтому идея партнёрства с «Силичами» абсолютно логична и перспективна», — подчеркнул он.
Партнерство предполагает создание общих программ, которые объединят спа-центр санатория «Юность» под Минском и сочинский Rosa Springs Life Wellness Hotel, а также взаимные бонусные системы и совместные маркетинговые кампании.
«Мы хотим, чтобы турист, отдохнувший в «Силичах», получил бонусы на «Роза Хутор», и наоборот. Это выгодно обоим курортам: гости узнают о партнерском направлении, а бизнес получает новых клиентов. Идея — чтобы турист, отдыхая на родных просторах, мог «накатать» себе скидку и использовать ее на любых горных курортах СНГ. Сейчас мы прорабатываем соглашение о сотрудничестве между «Роза Хутор» и центром «Силичи», включая взаимные программы скидок и продвижения. Рассчитываем, что к следующему году появятся первые конкретные результаты», — добавил Хворостяный.
Беларусь в альянсе: опыт тропостроения и экотуризма
Белорусская сторона видит в этом сотрудничестве не только обмен опытом, но и развитие активного туризма как круглогодичного направления.
«Для Беларуси “Год горного туризма СНГ” стоит воспринимать шире — как год горно-активного туризма, — считает председатель правления Республиканского союза туристической индустрии Филипп Гулый. — Ведь инфраструктура горных курортов работает не только зимой. В бесснежный сезон она становится отличной базой для сплавов, походов, вело- и конных маршрутов. Именно здесь у нас появляется возможность перенять компетенции партнеров и выстроить единые подходы к развитию активного отдыха и правилам его организации в наших странах».
По его словам, опыт «Роза Хутор» в тропостроении (на курорте создано 65 км экотроп!) уникален и востребован в Беларуси. Это целая наука, которая помогает создавать устойчивую туристическую инфраструктуру, которая приносит доход и летом, и зимой. В Беларуси уже действует более 240 экотроп, многие из них расположены рядом с санаториями и рекреационными зонами, что позволяет интегрировать их в общие туристические маршруты.
«Они становятся неотъемлемой частью отдыха — от санаторно-курортного до активного и экотуризма. Мы готовы перенимать лучшие практики и планируем в 2026 году организовать обучающие инфотуры и совместные семинары в Сочи для специалистов по развитию природных территорий», — добавил Гулый.
Спрос большой, но предложение хромает
В сфере горнолыжного туризма Беларусь - скорее целевая аудитория, чем поставщик горнолыжного продукта. В стране всего два небольших горнолыжных курорта, зато около миллиона потенциальных туристов, которые привыкли ездить кататься в Польшу, на запад Украины, в Австрию, Францию, Италию, а теперь ищут альтернативу подорожавшим и недоступным европейским горным курортам.
«Самое популярное направление сегодня — Грузия, которая за несколько лет из малоизвестного направления превратилась в востребованный туристический центр, добившись огромного турпотока и даже инвестиций со стороны белорусов. Но этого мало, - описывает ситуацию на рынке Филипп Гулый. - Туристы начинают интересоваться Россией и странами СНГ, но о курортах вроде «Шымбулак», «Шахдаг», «Ой-Карагай» или «Амирсой», не говоря уже про «Гору Белую» или «Хибины» почти никто не знает. Главная проблема — информационный вакуум, продукт не доведен до турагентов. Спрос есть, но нет понятного предложения».
Решение — налаживание связей между белорусскими и российскими туроператорами, обучение турагентов, участие в Белорусско-российском турконгрессе, выставке “Отдых” , в региональных роуд-шоу, активное продвижение в инфополе.
«Мы готовы в этом помогать. Нужно объединить усилия — тогда из потенциального рынка Беларусь станет постоянным и надёжным партнёром», — резюмировал Гулый.
По его словам, альянс горнолыжных курортов СНГ и Travel Hub будут широко представлены в роуд-шоу по городам Беларуси и IV Белорусско-российском турконгрессе в 2026 году.
«Это отличная возможность для белорусского турбизнеса познакомиться с конкретными продуктами и экспертами альянса, увидеть, как можно эффективно использовать горную инфраструктуру не только зимой, но и круглый год. Важно, что вместе с компетенцией и экспертизой к нам приходит и сам продукт — то, чего давно ждут и белорусские туристы, и профессиональное сообщество», — подчеркнул он.
Вместо конкуренции - синергия
Беларусь и Россия — лишь часть большой картины. Эта инициатива связана с деятельностью Евразийского альянса горных курортов, куда уже входят «Роза Хутор», «Шымбулак» (Казахстан), «Амирсой» (Узбекистан), «Шахдаг» (Азербайджан) и другие площадки. Альянс объединяет ведущие курорты СНГ, проводит совместные фестивали, соревнования и форумы, а также формирует общую информационную платформу — календарь событий, спортивных стартов и культурных программ.
«Наша цель — создать межгосударственный горный маршрут. В перспективе — единый стандарт качества и, возможно, общий «скипасс» для стран СНГ, хотя это технически сложно, - говорит Сергей Хворостяный. - Мы также предлагаем учредить горный Кубок Содружества, чтобы объединить усилия курортов и государства в продвижении горных территорий.
Эксперты отмечают, что современные курорты становятся многофункциональными и круглогодичными.
«Они уже не ограничиваются катанием — формируют целый комплекс услуг: размещение, рестораны, детские и взрослые развлечения, спа, бассейны. Благодаря этому у курортов появляется разнообразная клиентская база, и до 30% гостей некоторых комплексов — это вовсе не горнолыжники, а те, кто приезжает просто отдохнуть, - говорит заместитель руководителя Центра развития туризма ЦСР Наталья Осипова. - Объединение в альянсы - общемировой тренд. Успешный пример — Ski West, в который входит 12 горнолыжных курортов. Это позволяет не терять, а наоборот — расширять клиентскую базу. Ключ к успеху — единая система лояльности, как в гостиничных сетях, когда гости одного курорта получают преимущества и на других. И в будущем конкуренция будет не между площадками, а между такими альянсами».
По мнению Натальи Осиповой, горный маршрут СНГ - как аналог Золотого кольца России, но для горнолыжных направлений - идея интересная, но требует участия туроператоров, авиаперевозчиков и государственной поддержки. Именно туроператоры станут драйверами маршрута, авиакомпании обеспечат логистику и прямые рейсы, а участие государства позволит запустить механизм субсидирования и продвижения, как это сработало с чартерными рейсами при развитии туризма в отдаленных регионах. Ну и, конечно, неотъемлемая часть этой концепции — единая система лояльности. Турист, посетивший несколько курортов, должен получать бонусы и преференции. Без такой программы проект не сможет стать устойчивым.
Туроператоры как драйверы
По мнению Александра Сирченко, заместителя генерального директора туроператора Fun&Sun, успех подобных инициатив зависит от тесного взаимодействия бизнеса и власти:
«Нужно создать не маршрут на карте, а реальный турпродукт с конкретным наполнением. Маловероятно, что турист поедет по 12 российским субъектам или нескольким странам. Поэтому должен быть сборный продукт, который предоставляет возможность туристам определиться со своими приоритетами: куда он хочет сегодня полететь, куда хотел бы завтра. И уже продвигать его совместно — усилиями государства, региональных властей и бизнеса. Так было, например, с проектом в Шерегеше. Мы запустили туда чартерные программы, разделив финансовые риски между Ростуризмом и туроператором, плюс регион активно взялся за продвижение. Благодаря этому Шерегеш из малоизвестного сибирского направления превратился в один из самых популярных горнолыжных курортов России. Похожая модель сработала и в других регионах — например, в Тюмени и на Сахалине, где мы выстроили взаимное продвижение туристических продуктов между Москвой и регионами».
За каждым проектом должна стоять экономика
Зампредседателя Комитета Госдумы РФ по туризму и развитию туристической инфраструктуры Наталья Костенко напомнила: без четкой экономической мотивации проект рискует остаться красивой идеей.
«Туризм — это экономика. Участники должны понимать, какую выгоду получают. Пока неясно, идет ли речь об обмене туристами, развитии логистики, продлении сезонов - где-то он раньше стартует, где-то позже заканчивается - или инвестициях, направленных на развитие курортов в странах, где есть потенциал, но не хватает средств. Казахстан, например, и так сегодня имеет избыточный турпоток, развитую инфраструктуру и кадры. В чем их резон? Если не проработать экономику, это станет просто политической инициативой и маркетинговой акцией».
Она подчеркнула, что необходимы единые стандарты и правовая база, чтобы турист понимал: «пять звёзд» в Казахстане и «пять звёзд» в Кыргызстане — это один уровень.Сейчас даже у агрегаторов в разных странах разные подходы, из-за чего бизнесу сложно продвигать общий турпродукт.
«Россия уже имеет опыт в разработке туристического законодательства — порой с ошибками, но мы готовы делиться им с коллегами из СНГ. Мы проходим через «детские болезни» законодательства, чтобы у вас этот процесс шёл быстрее и мягче. Сейчас у нас готовятся крупные блоки нормативных изменений, в том числе по горнолыжному туризму — в части безопасности туристов и взаимодействия комплексов с клиентами. Отдельно прорабатываются вопросы по агрегаторам, улучшению работы средств размещения, развитию гостевых домов как альтернативы крупным отелям, а также по экотропам и инфраструктуре активного отдыха. Есть и кадровый аспект — особенно в горных регионах, где ощущается нехватка специалистов. Альянс горнолыжных курортов мог бы сыграть здесь важную роль, организуя обмен специалистами между странами в разные сезоны. Важно выработать общие подходы, чтобы туристы чувствовали себя защищёнными и уверенными в качестве услуг», — заключила Костенко.
Горы объединяют
Форум в Махачкале стал важной точкой отсчета для Года горного туризма СНГ. Развитие Евразийского альянса горных курортов и создание единого маршрута по горам СНГ — не просто идея, а шаг к реальному объединению: от унификации стандартов до обмена специалистами. Создания бренда горного туризма СНГ позволит конкурировать с Альпами не по масштабам, а по идее: доступность, разнообразие и взаимная поддержка.
Беларусь, Россия, Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан и Азербайджан вместе формируют новую карту горного туризма, где каждый найдет свое место — и свою вершину.
Пресс-служба РСТИ
